“你还是甲方思维太重了”
今天被合作伙伴说“你还是甲方思维太重了”。
这是我去谈的第一个客户，一家国企地产公司，人力部门提出了一个想提升产品力的需求。
在初步洽谈后，我们都表达了合作意向。于是我基于一般性做学习项目的思路提出了“要先界定具体问题，再出具体方案”的建议。但是合作伙伴表示，甲方只是需要一个方案，先去做汇报、申请预算，我们才能进行合作。
在最初我难以理解这样的思路，毕竟，先调研确认需求，再做项目方案已经成为了一种肌肉记忆。我很难在需求得不到确认的情况下去推动方案的设计。
然而这次经历也让我认识到，不是每个人都会这样工作的。在其他的某些圈子里面，可能只能先告诉他们能怎么做，才能有去界定问题的机会。
这大概就是一种“乙方思维”，为了成单挣钱，我没法力求尽善尽美，只能在有限的条件下尽可能赋予客户价值。
不过后来仔细想想，觉得也是，毕竟苹果也不能做出千元神机，小米也很难把果粉都征服。任何产品都是在有限的资源条件下，尽可能给出最佳的解决方案。不管是面向大众消费市场，还是面向企业市场，也许都是这么个理儿。